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据点守卫遗忘之门困难3通关攻略

2026-07-17 16:12 / 焦点 / 休闲 / 百科 /

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  • 　　在繁昌区繁阳镇新光社区，有这样一群老人“退休不褪色”，自发组建“老工匠”志愿服务队，用六年时间将“低龄老人帮高龄老人”的互助模式融入社区治理，编织起一张社区暖心网，成为社区善治与文明新风建设的生动实践。

    　　邻里互助 “老工匠”应运而生

    　　“我们社区是典型的老城区，60岁以上老人有1000多人，养老服务需求突出。”新光社区党委书记姚晓芳的话，道出了“老工匠”志愿服务队成立的初衷。彼时，社区里有不少刚退休的居民，身体硬朗，且怀有“发挥余热、服务邻里”的热情。社区顺势而为，搭建起邻里互助平台，2019年，“老工匠”志愿服务队应运而生。

    　　志愿队始终以“退休不褪色，余热暖社区”为宗旨，从最初的四五人小团体，逐步发展为如今拥有38名骨干、总人数超80人的队伍。副队长张志明是核心发起人之一，他坦言：“退休前我是社区物业专干，熟悉情况；作为党员，更想为邻里做点实事。”正是他与队长陈启楼的带头，凝聚起越来越多的志同道合者。

    　　凭借“人熟、地熟、情况熟”的天然优势，“老工匠”们成为社区治理的“润滑剂”和“好帮手”：政策宣传时，他们用“家常话”把惠民政策讲透；邻里有矛盾时，他们以“老邻居”的同理心摆事实、讲道理；老旧小区改造中，他们搭建起社区与居民的沟通桥梁。“很多棘手的问题，经他们耐心劝导，都能顺利解决。”姚晓芳表示，他们让社区治理既有“力度”，更添“温度”。

    　　角色转变 志愿服务“双向奔赴”

    　　如果说助力社区善治是“老工匠”的“硬贡献”，那么涵养文明新风便是他们的“软力量”。这支队伍以邻里互助为纽带，在潜移默化中传递善意、凝聚人心，让良好风尚在社区里落地生根。

    　　“志愿者们经常来陪我聊天，帮我做事，我心里热乎乎的，儿子在外面也放心。”受助老人黄大枝的感受朴实而真切。尤为可贵的是，这份温暖并非单向流动。受到志愿者的感染，黄大枝也主动为楼上工作繁忙的年轻夫妻临时照看孩子。从“被关怀者”到“关怀者”的角色转变，正是友爱互助、文明和谐新风尚扎根生长的生动体现。

    　　对“老工匠”们而言，志愿服务同样也是一场“双向奔赴”。“在有限的时间里能为居民做点实事，心里特别自豪。”张志明说，通过“老有所为”，不仅让退休后的生活更充实，也在服务社会中重新找到了人生坐标。

    　　前不久，志愿服务队获评全省离退休干部正能量活动团队。近期，社区联动服务队成立了“银发伴友团”项目，通过“情感联结+制度保障”双轮驱动，推动互助服务从“零散化”走向“常态化”。

    　　从几名老党员的无私奉献，到如今80多人的志愿团队。“老工匠”们用一份份陪伴、一次次调解，温暖了人心，融洽了邻里，提升了社区治理的效能，以实际行动诠释了志愿精神，为构建守望相助的和谐社区贡献了“银发”力量。（记者 闫丽婷）

    " alt="繁昌区：社区有群“老工匠”">
  • 洒水车

    成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀就是你需要一款旭环牌东风国六14吨清洗洒水车。

    此款车型的外形尺寸为9525,9545X2550X3075,3190（mm），整车的总质量为25000（kg），整备质量为11600（kg），最高车速89（km/h）。

    旭环牌东风国六14吨清洗洒水车的底盘型号为DFH1250D4，底盘轴距为4350+1350,5350+1350,5700+1350,4600+1350,4800+1350（mm），排放标准为GB17691-2018国Ⅵ，使用295/80R22.5 18PR,11.00R20 18PR规格的轮胎，底盘配置的发动机型号为D6.7NS6B290 DDi75E350-60 DDi75E300-60 DDi75E340-60 D6.7NS6B320，底盘承载力强，可靠耐用。

    旭环牌LSS5250GXSD6型清洗洒水车主要技术参数
    产品名称:旭环牌LSS5250GXSD6型清洗洒水车外形尺寸:9525,9545X2550X3075,3190(mm)
    底盘型号:DFH1250D4货箱尺寸:X X (mm)
    总质量:25000(Kg)接近/离去角:10/15(°)
    额定质量:13270,13205(Kg)前悬后悬:1480/1980,1500/1980(mm)
    整备质量:11600(Kg)最高车速:89(km/h)
    底盘参数
    底盘型号:DFH1250D4燃油种类:柴油
    轴数:3前轮距:2010,2040,2070(mm)
    轴距:4350+1350,5350+1350,5700+1350,4600+1350,4800+1350(mm)后轮距:1860/1860,1880/1880(mm)
    驾驶室乘人数:(人)弹簧片数:3/10,3/4,9/10
    轮胎数:10轴荷:2010,2040,20703
    轮胎规格:295/80R22.5 18PR,11.00R20 18PR
    发动机参数
    发动机型号:发动机生产企业排量(ml)功率(kw)/马力(PS):
    D6.7NS6B290东风康明斯发动机有限公司6700213/290
    DDi75E350-60东风商用车有限公司7500257/350
    DDi75E300-60东风商用车有限公司7500220/300
    DDi75E340-60东风商用车有限公司7500250/340
    D6.7NS6B320东风康明斯发动机有限公司6700231/315
    专用功能说明：
    仅选用4350+1350一种轴距底盘;罐体外形宽×高(mm):2350×1550;罐体长度为6000mm;罐体有效容积:13.80立方米。介质名称为:水;介质密度:1000 千克/ 立方米。可选装:1、后上喷雾装置;2、后下喷雾装置;3双水炮;4、左、右侧浇花装置;5、折筋型水罐前后封头;6、可不装作业指示灯。以上6种选装配置引起的重量及整车尺寸变化可以忽略不计。专用装置由水罐、水泵及管路系统组成,用于对路面进行清洗及喷洒等。该车选用D310和 D320两种平顶驾驶室,随底盘选装前雾灯、驾驶室前面罩、前保险杠及前部灯具和后视镜、驾驶室顶部中间三个装饰灯,驾驶室侧窗选装树脂装饰板,驾驶室前脸扰流罩、驾驶室前风窗上部扶手。选用D310驾驶室时整车外形尺寸(长×宽×高)为:9525mm×2550mm×3075mm,前悬/后悬为:1480/1980,前伸量为:365mm,接近角/离去角为10°/15°;选用D320驾驶室时整车外形尺寸(长×宽×高)为:9545mm×2550mm×3190mm,前悬/后悬为:1500/1980,前伸量为:365mm,接近角/离去角为10°/15°。该车整备质量为11600 kg,驾驶室准乘人数为2人时额定载质量为13270 kg,驾驶室准乘人数为3人时额定载质量为13205kg。该车侧面及后下部防护装置材料为Q235,连接方式为:横杆与支架焊接,支架与底盘焊接固定。后防护断面尺寸200X50mm,离地455mm。车身侧面、后部均粘贴有车身反光标识。该车安装带卫星定位功能的行驶记录仪。ABS型号/生产厂家:3631010-C2000/东科克诺尔商用车制动系统(十堰)有限公司,ABS 8/东科克诺尔商用车制动系统(十堰)有限公司,4460046450/威伯科汽车控制系统(中国)有限公司。

    旭环牌东风国六14吨清洗洒水车拥有贴心设计的外观、动力强劲的底盘、舒适安全的驾驶室。展现了随州市是国内最大的专用车生产制造基地，拥有在专用车生产领域的强大实力的风采。

    " alt="旭环牌东风国六14吨清洗洒水车配置分析专汽家园">

  • 　　9月25日，记者从芜湖市医疗保障局获悉，芜湖医保聚焦生育家庭的急难愁盼问题，推行了一系列创新务实的举措，全面提升生育保障服务的广度、深度与温度。

    　　生育保障“广覆盖”，不仅大幅上调生育待遇标准，还将灵活就业人员、失业人员纳入生育保险制度保障范围。2025年上半年，全市699名特殊群体（灵活就业622人、失业77人）享受政策红利，累计支出生育医疗费182万元、发放津贴276万元。

    　　聚焦“不能生、不敢生”痛点，将“取卵术”“胚胎移植术”等8个治疗性辅助生殖技术项目纳入医保报销范畴，为有生育意愿的家庭带来曙光。自政策实施以来，全市共有2984人次享受人工辅助生殖费用报销，医保基金累计支付354万元。

    　　同时，大幅提高参保居民分娩（含剖宫产）住院发生的符合规定的生育医疗费用定额标准，顺产从1000元提高到1600元，剖腹产从1000元提高到2400元。自政策执行以来，全市4699个家庭受益，医保基金累计支出952万元，为优生优育提供了强有力的支持。

    　　待遇提高的同时，办理流程也便捷通畅。生育津贴“免申即享”，发放时间从原来的20个工作日大幅缩短至10个工作日内，且直接发放到个人。2025年上半年累计为5125人发放生育津贴，合计发放11155万元。

    　　推出新生儿“出生即享”参保服务，明确新生儿在90天内参保可追溯至出生日享受医保待遇。2025年以来，全市共有7147名新生儿享受到了一站式参保服务。（记者 程茜 实习生 钱琰）

    编辑： 刘晓东" alt="芜湖市近3000人次享受人工辅助生殖费用报销">
  • 为何选择OPPO Find N6？无痕屏、2亿哈苏影像、AI手写笔的全面突破

      OPPO Find N6通过两大颠覆性黑科技实现了从“出厂平”到“久用平”的跨越。其搭载了新一代钛合金天穹铰链，首创“芯片级高分子3D打印技术”，以2微米超高精度扫描转轴，用5皮升级高分子材料填充1300万个打印点，将铰链中板平整度至高提升75%，微观沟壑被精准填平。

    为何选择OPPO Find N6？无痕屏、2亿哈苏影像、AI手写笔的全面突破

      另一方面，OPPO为应对柔性玻璃反复折叠后易产生永久形变的技术痛点，创新研发了“天穹记忆玻璃”这一全新屏幕材料。该玻璃采用超坚固的新型基材，并经过深度化学强化工艺处理，抗弯曲形变能力相比传统柔性玻璃大幅提升338%，足以承受高达5公斤的压力而不破裂。更令人惊叹的是，它具备高达99.9%的形状自修复特性——屏幕在展开时折痕可快速回弹、自动淡化。

    为何选择OPPO Find N6？无痕屏、2亿哈苏影像、AI手写笔的全面突破

      凭借这两项技术，OPPO Find N6成为全球首款通过德国莱茵TÜV无感折痕“连续60万次折叠测试久用平整”认证的折叠旗舰，并在该机构测试中荣获“全球最平整折叠手机”称号。

    为何选择OPPO Find N6？无痕屏、2亿哈苏影像、AI手写笔的全面突破

      在影像方面，长期以来，折叠屏手机的影像能力往往被视为妥协项。OPPO Find N6打破了这一桎梏，首次在折叠屏上搭载了哈苏2亿超清四摄系统，彻底扭转了“影像凑数”的行业印象。全新的2亿像素主摄支持16K画质记录，能捕捉肉眼难以察觉的细腻纹理。即使拍摄后进行二次裁切构图，建筑纹理、花瓣脉络等细节依然清晰通透。配合5000万像素潜望式长焦镜头(覆盖70mm黄金人像焦段)和超广角镜头，实现了从远景到微距的全场景拍摄能力。

    为何选择OPPO Find N6？无痕屏、2亿哈苏影像、AI手写笔的全面突破

      此外，OPPO Find N6配备了行业独有的丹霞色彩还原镜头，搭载像素级分区色温感知技术。无论是在复杂光线还是逆光环境下，都能精准还原真实色彩，让人像肤色自然、美食色彩鲜活，实现“所见即所得”的拍摄体验，大幅降低了后期修图的需求。

    为何选择OPPO Find N6？无痕屏、2亿哈苏影像、AI手写笔的全面突破

      OPPO Find N6不仅是一台娱乐设备，更是高效的生产力工具。专为其打造的OPPO AI手写笔，结合ColorOS 16系统的深度优化，将折叠大屏的创作与办公潜力释放到全新高度。

      手写笔的核心亮点在于AI能力的深度融合。通过笔身的实体AI按键，用户可以一键调出功能轮盘。其中最实用的“随心圈”功能，允许用户圈选屏幕上的任意内容——无论是手写文字、图表还是图片，系统都能自动识别分析，并推送相应的功能按钮。例如，圈选手写公式即可自动完成计算;圈选杂乱的数据，AI能将其转化为专业的图表。

    为何选择OPPO Find N6？无痕屏、2亿哈苏影像、AI手写笔的全面突破

      此外，手机还具备IP56/58/59满级防水能力，可应对日常泼溅甚至-20℃的极寒环境，可靠性十足。

      从根源上解决折痕痛点的无感折痕技术，到媲美专业相机的哈苏2亿影像系统，再到解放生产力的AI手写笔，OPPO Find N6在这三个维度上都做到了行业领先。

    " alt="为何选择OPPO Find N6？无痕屏、2亿哈苏影像、AI手写笔的全面突破">
  • 电话销售述职报告实用（7篇）

    电话销售述职报告1

    尊敬的领导：

    　　你好!

    　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

    　　第一、沟通技巧不具备

    　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

    　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

    　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

    　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

    　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

    　　第三、客户报表没有做很好的整理

    　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

    　　第四、开拓新客户量少

    　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

    　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

    　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

    　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

    　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

    　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

    此致

    敬礼!

    　　述职人：______

    20____年__月____日

    电话销售述职报告2

    尊敬的领导：

    　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

    　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

    　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

    　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

    　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

    此致

    敬礼!

    　　述职人：xx

    20xx年xx月xx日

    电话销售述职报告3

    尊敬的领导：

    　　你好!

    　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

    　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

    　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

    　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

    　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

    　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

    　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

    　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

    此致

    敬礼!

    　　述职人：______

    20____年__月____日

    电话销售述职报告4

    尊敬的领导：

    　　一、实习工作简述

    　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

    　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

    　　二、实习感悟

    　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

    　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

    　　三、电话营销的技巧

    　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

    　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

    　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

    　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

    　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

    　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

    　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

    　　四、总结

    　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

    此致

    敬礼!

    　　述职人：xx

    20xx年xx月xx日

    电话销售述职报告5

    尊敬的领导：

    　　你好!

    　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

    　　一、认真学习，努力提高

    　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

    　　二、脚踏实地，努力工作

    　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

    　　三、存在问题

    　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

    　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

    　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

    此致

    敬礼!

    　　述职人：______

    20____年__月____日

    电话销售述职报告6

    尊敬的领导：

    　　你好!

    　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

    　　一、两个月度来工作完成情况

    　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

    　　我们具体做好了以下几项工作：

    　　(一)强化培训

    　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

    　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

    　　(二)更新系统

    　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

    　　(三)细化分工

    　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

    　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

    　　(四)完善制度

    　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

    　　二、存在的问题和不足

    　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

    　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

    　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

    　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

    　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

    　　三、下步打算

    　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

    　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

    　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

    　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

    　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

    　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

    此致

    敬礼!

    　　述职人：xx

    20xx年xx月xx日

    电话销售述职报告7

    尊敬的领导：

    　　你好!

    　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

    　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

    　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

    　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

    　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

    　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

    　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

    　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

    此致

    敬礼!

    　　述职人：xx

    20xx年xx月xx日

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  • 贝店开店俨然已经成为一种风尚和潮流，不管是待产孕妇、白领、宝妈、大学生，还是家庭妇女，而且贝店的仓储、物流、客服系统都是一流的，这更让贝店深受消费者、贝店主的喜爱：

    点击浏览下一页 

    似乎已经到了“人手一家贝店”的局面了，至于为什么，那肯定是因为开贝店能赚到钱呗！开贝店能赚钱没错，问题是，贝店怎么开店？

    贝店开店很简单，以前的文章也多有提及，具体方法是：先使用手机下载贝店app，贝店是不能够通过pc端也就是电脑进行访问的，贝店只能够通过app才能够使用。之后就是注册贝店app，注册过程中需要输入邀请码，请向您的贝店主好友索要贝店邀请码（贝店邀请码见：https://www.aimhunt.com/p/6420 ），注册完毕之后，即可进入到贝店app中，请点击最下方中间的“升级权益”大按钮，进入到严选商品页面，各位可以购买随意一件贝店推荐的严选商品，购买成功之后，就是开店成功了。

    看上去非常简单吧？综合来说的话，贝店开店，有两个注意点，一个是邀请码的问题，您必须要有邀请码才能够注册贝店，没有邀请码无法注册成功。第二个是升级权益的事情，升级权益，就是从普通用户，升级为贝店主。您必须要在贝店上消费一次、也就是购买一件严选商品，才能够升级成为贝店主，除了这个要求之外，贝店不另外收取任何加盟费用，也不需要您缴纳其他各种费用，只需要“购买一件贝店严选商品”，就会升级为贝店主，拥有在贝店赚钱的资格，从而开始跟其他贝店主一起，开创没美好明天：

    点击浏览下一页 

    贝店开店赚钱吗？

    通过在贝店上面开店，是能够有不错的收入的，通过贝店开店赚到钱的人不少，但很多人并不会在网络上写出来，毕竟财不露白，所以大家了解到的可能比较少。反而一些在贝店开店，但是赚的比较少的贝店主，可能会经常发帖、或者在网站上以及群里发牢骚，但这只是少数人而已。根据统计显示，第一个月加入贝店，即有两三千元收入的贝店主，占据90%以上，而加入贝店3个月-6个月，收入超过5000以上的贝店主，占据80%的比例，加入贝店、成为贝店主、开贝店超过半年以上的，月收入过万的比例，则有50%。这种收入水平，您说，贝店开店赚钱吗？

    本文转载自：https://www.aimhunt.com/p/8252

    " alt="贝店怎么开店？贝店开店赚钱吗？">

  • 　　鲤城作为泉州中心城区，千年商脉在此传承，敢拼会赢的精神深植血脉，中小微企业遍地开花、生生不息。当前，人工智能等新技术的快速发展为传统产业升级带来新机遇。在此背景下，“鲤跃计划”应运而生，聚焦培养成长型企业掌舵人，以资源链接、人才赋能、协同帮带为核心抓手，推动区域创新从“数量扩容”向“质量升级”转变，打造具有鲤城特色的科技创新生态。

    　　针对不少中小企业面临的创新创造、专业人才、前沿信息等方面的短板，“鲤跃计划”创新推出“创·融·扩”三维训练营，以实战化、场景化教学激发创新活力、链接金融资本、扩大发展格局。计划设置了四大核心模块，其中，技术与硬核模块聚焦对接前沿科技与先进制造，解决技术链接与创新能力问题；落地与裂变模块依托外部产业生态与本地产能结合，打通供应链与渠道；模式与流量模块引入数字化运营与AI应用，打造互联网爆款；资本与规则模块接轨国际金融与市场标准，助力企业全球化出海。

    　　该计划还着力打破传统培训的边界，将课堂打造为资源对接的平台，形成企业家互学互鉴的实战氛围，推动合作意向在交流中萌发、在课下落地。在此基础上，计划配套了创业导师指导、企业诊断评估、跨域资源对接、技术难题攻坚、数字化改造落地等全链条服务，为企业成长提供持续性保障。

    　　下一步，鲤城将以该计划为抓手，聚焦成长型企业的发展需求，通过系统性赋能，助力企业实现产值跃升与品牌升级，推动更多鲤城企业在细分领域形成核心竞争力，同时积极引导辖区企业从单打独斗走向生态协同，为区域高质量发展积蓄更多动能。

    原标题：重磅！“鲤跃计划”正式发布！" alt="重磅！“鲤跃计划”正式发布！">
  • 发布时间：2022-04-16 01:37 来源:豫都网 我要投稿

    [摘要]北京时间4月25日，NBA季后赛西部首轮，波特兰开拓者以0-4被金州勇士队横扫，这是开拓者队连续17年无缘西部决赛，球队也继续扮演着陪太子读书的尴尬角色。 自从2000年季后赛止步西部决赛之后，开拓者队已经连续17年未能再迈进西部决赛的大门了。17年中，开拓...

    　　北京时间4月25日，NBA季后赛西部首轮，波特兰开拓者以0-4被金州勇士队横扫，这是开拓者队连续17年无缘西部决赛，球队也继续扮演着陪太子读书的尴尬角色。

    　　自从2000年季后赛止步西部决赛之后，开拓者队已经连续17年未能再迈进西部决赛的大门了。17年中，开拓者队先后10次闯进季后赛，其中只有两次闯过首轮，而这仅有的两次最终也是止步半决赛，这也不免给人留下开拓者队就是“陪太子读书”的印象。

    　　进入21世纪，开拓者队经历了一段5个赛季无缘季后赛的低谷期，但随着罗伊、阿德和利拉德等年轻人的迅速崛起，球队也开始了季后赛征程，但是连续17年无缘分区决赛，这也暴露了开拓者队在自身建设方面存在一定问题。

    　　本赛季，开拓者队取得了41胜41负的战绩，勉强以西部第八的身份进入季后赛，可是季后赛面对金州勇士，开拓者自身的硬实力导致球队被淘汰是板上钉钉的事情。

    　　利拉德和麦科勒姆的双枪组合太过年轻，而且两人大赛经验欠缺，再加上主力中锋努尔契奇伤停三场，这让球队进攻腹背受敌。最主要的是，开拓者队除了“双枪”之外，第三火力点一直没有合适人选，同时球队板凳深度也十分有限，这也决定了开拓者队的季后赛征程注定不会长久。

    　　其实，缺少第三火力点，缺少板凳深度一直都是开拓者队的老毛病。当初，罗伊和阿德时期的开拓者队就是因为相同的问题导致球队季后赛难以更进一步，最终罗伊因伤退役，而阿德则是远走圣安东尼奥，追求自己的冠军梦。

    　　今年季后赛，开拓者队除了“双枪”之外，场均得分超过10分的只有特纳，但是特纳是一个球风偏软的技术流球员，指望他摧城拔寨充当球队第三号得分点显然是不合适。

    　　而开拓者队其他球员又都不具备能力，因此，金州勇士队可以放心大胆的包夹开拓者双枪，这也是“双枪”表现起伏不定的原因之一。

    　　如今，“双枪”已经配合了3年，留给两人的时间也不多了，如果两人在未来不能取得实质性突破，尤其是开拓者队如果不能为“双枪”搭配合适的第三火力点和加深板凳深度，那么开拓者队的分区决赛魔咒还会继续，同时也会加快“双枪”离开开拓者队的时间表。

    　　（鸾台）

    " alt="开拓者17年无缘西区决赛 缺深度导致双枪难作为">
  • 　　“爷爷、奶奶，你们辛苦了，来喝一杯绿豆汤解解暑吧！”7月23日上午11点，烈日当头，滁城广惠桥共乐亭下，琅琊区龙池社区“小龙人”志愿者服务队队员用稚嫩的小手，将一杯杯绿豆汤送到正在这里清扫路面的环卫工手中。

    　　接过绿豆汤，环卫工叶大爷一口气喝个精光，“真甜！这绿豆汤既解渴又暖心，感觉扫地更有劲了！”

    　　见有免费绿豆汤，一些路过的外卖小哥、快递员等户外工作者也纷纷驻足，孩子们热情相迎，毫不吝啬地端上绿豆汤，为他们送去一份清凉。不一会儿工夫，满满一锅绿豆汤便见了底。

    　　“太好了，那么多人喝到了我们的绿豆汤。”尽管热得满头大汗，但小志愿者鲍子航心里却是甜滋滋的。

    　　“参加活动的小志愿者有的才7岁，但他们非常了不起。今天的绿豆汤，从去小区邻居家借绿豆，到在社区煮绿豆，再到现在的送绿豆汤，整个过程，基本上都由他们自己完成。”一旁的龙池社区党委副书记秦晓云边说边为小志愿者点赞。秦晓云告诉记者，暑期以来，这样的爱心活动天天都在上演。

    　　“参加这样的活动非常有意义，孩子不仅得到了实践锻炼，而且还培养了他们的爱心意识和责任意识，这对他们将来的成长大有裨益。”其中一位志愿者的妈妈蔡冉表示，今后她还会带孩子参加这样的活动。

    　　记者了解到，几年前，龙池社区组建“小龙人”志愿者服务队，每年夏天都招募小小志愿者，开展“煮绿豆汤送清凉”活动。目前，该活动已连续举办6年，累计为环卫工人、外卖小哥等户外工作者提供服务千余人次，成为滁城夏日街头的一道亮丽风景。

    　　龙池社区党委书记孙涛告诉记者，今后将把这项志愿活动常态化办下去，扩大覆盖面，吸引更多青少年参与，让这份清凉与爱心持续传递。（见习记者 邢颖 记者 王太新）

    " alt="琅琊区：“小手”送清凉 “爱心接力”传六载">
  • 掌上梅州讯  为期40天的2026年春运于3月13日落幕。记者从市交通运输局获悉，2026年春运(2月2日至3月13日），全市累计发送旅客90.36万人次，同比增长7.07%；到达旅客61.68万人次，同比增长3.12%。

    根据数据分析，高铁成为群众出行首选方式，占全市发送旅客量超六成。具体情况为，高铁方面，发送旅客52.76万人次，同比增长9.28%；到达旅客47.85万人次，同比增长5.47%。公路客运方面，发送旅客36.93万人次，同比增长3.71%；到达旅客13.30万人次，同比减少4.72%。机场方面，发送旅客0.67万人次，同比增长34.13%；到达旅客0.54万人次，同比增长9.25%。

    高速车流再创新高，省际车流双向攀升。数据显示，春运期间，全市高速公路车流总量累计达1239.94万辆次，同比增长6.21%。全市辖区55个高速公路收费站，出口车辆554.57万辆，同比增长7.25%;入口车辆543.76万辆，同比增长3.35%。4个高速公路出省通道，出省车辆68.89万辆，同比增长13.32%;入省车辆72.7 2万辆，同比增长14.62%。粤闽赣边区域性交通枢纽作用进一步凸显。

    梅州日报记者：郑炜梅

    通讯员：梅交宣

    编辑：梁威

    审核：张英昊

    " alt="2026年春运落幕！我市累计到、发旅客152万人">

  • 　　9月25日，记者从芜湖市医疗保障局获悉，芜湖医保聚焦生育家庭的急难愁盼问题，推行了一系列创新务实的举措，全面提升生育保障服务的广度、深度与温度。

    　　生育保障“广覆盖”，不仅大幅上调生育待遇标准，还将灵活就业人员、失业人员纳入生育保险制度保障范围。2025年上半年，全市699名特殊群体（灵活就业622人、失业77人）享受政策红利，累计支出生育医疗费182万元、发放津贴276万元。

    　　聚焦“不能生、不敢生”痛点，将“取卵术”“胚胎移植术”等8个治疗性辅助生殖技术项目纳入医保报销范畴，为有生育意愿的家庭带来曙光。自政策实施以来，全市共有2984人次享受人工辅助生殖费用报销，医保基金累计支付354万元。

    　　同时，大幅提高参保居民分娩（含剖宫产）住院发生的符合规定的生育医疗费用定额标准，顺产从1000元提高到1600元，剖腹产从1000元提高到2400元。自政策执行以来，全市4699个家庭受益，医保基金累计支出952万元，为优生优育提供了强有力的支持。

    　　待遇提高的同时，办理流程也便捷通畅。生育津贴“免申即享”，发放时间从原来的20个工作日大幅缩短至10个工作日内，且直接发放到个人。2025年上半年累计为5125人发放生育津贴，合计发放11155万元。

    　　推出新生儿“出生即享”参保服务，明确新生儿在90天内参保可追溯至出生日享受医保待遇。2025年以来，全市共有7147名新生儿享受到了一站式参保服务。（记者 程茜 实习生 钱琰）

    编辑： 刘晓东" alt="芜湖市近3000人次享受人工辅助生殖费用报销">


  • 恩斯特娅本次展会以“循光，生长的秩序”为核心主题，双展位的空间设计将自然美学与岩板质感深度融合，氛围感拉满。潘总在接受采访时介绍，这是恩斯特娅首次以双展馆布局面向大众，也是品牌战略升维后的首次公开亮相，内外场功能分区均经过精心规划，形成高度联动、优势互补的展示格局。其中室外W066展位主打品牌形象展示，重磅打造的「玉蝴蝶」艺术装置成为全场热门打卡点。直观凸显恩斯特娅西班牙自然美学主义的核心主张；室内A3035展位则聚焦2026核心新品升级矩阵，集中呈现融合中欧研发与原创设计的全系列产品，让观众沉浸式感受岩板为各类空间赋予的自然、极简与松弛之美，双展位的差异化布局，让恩斯特娅的品牌价值与产品硬实力实现双重展现。

    两大展位均精心设置了打卡互动区，同步发起“寻找玉蝴蝶”小红书/朋友圈互动活动，让探展者在趣味探索中触摸产品的细腻温度与级质感，让原本冰冷的岩板材料拥有了别样的人文温度。潘总表示，恩斯特娅始终坚信，岩板从来不止是装修材料，更是空间美学的重要表达载体，此次打造沉浸式互动体验，正是希望让更多人直观感受自然美学岩板的独特魅力，让品牌的核心理念与产品的极致质感被更精准地感知，这也是品牌从单纯的“产品展示”向深度的“体验传递”转变的重要体现。

    恩斯特娅本次展会展出了超200 SKU的丰富产品线，“同纹同感·自然通铺”的创新产品应用理念，尽显品牌强大的产品创新能力与全场景适配能力。潘总详细解读了品牌的产品布局思路，他表示当前岩板行业正从单纯的“材料竞争”，全面转向“系统交付”与“美学价值”的双重博弈，恩斯特娅顺势提出“同纹同感·自然通铺”理念，通过同花色多尺寸配套设计，实现岩板 瓷砖的全屋通铺，彻底消除空间割裂感。从适配厨房台面、岛台的1600x3200mm大规格岩板，到契合客厅、卫生间墙面地面的1200x2700mm、900x1800mm等多尺寸瓷砖，全方位覆盖家居、商用等多元应用场景。而这一切的背后，是恩斯特娅倾力打造的“全球整合 本土深耕”全链路赋能体系，从与西班牙、意大利前沿设计机构深度合作、选用欧洲进口釉料与功能墨水，到依托国内顶格岩板生产基地的欧标生产线实现大规模交付，再到严格执行“机器 人工 多工序抽检”的三重质检体系，让产品力与交付力形成双重行业壁垒。


    恩斯特娅本次展会重点展示的“岩板&瓷砖系统解决方案”，让岩板与各类人居空间的完美融合实景充分呈现，也印证了“产品落地才是核心竞争力”的行业底层逻辑。潘总着重强调，恩斯特娅从不只是简单售卖岩板产品，而是致力于为客户提供一套完整的人居空间解决方案，这一解决方案正是品牌对行业发展趋势的精准回应。为从根本上解决岩板加工、安装中的行业痛点，恩斯特娅建立了全国岩板加工服务联盟，率先打通从设计到交付的全流程闭环，真正实现“美学同频，交付同步”。而韩国Daerung Post Tower、泰国Vayla别墅、贵阳斐雪派克体验店等国内外标杆落地案例，更是直观印证了品牌的全球化落地能力，这些实践不仅为恩斯特娅积累了丰富的全案交付经验，也为行业终端服务与商业工装板块提供了重要参考。


    作为连续四次参展厦门国际石材展的品牌，恩斯特娅始终将这一展会视为捕捉行业前沿趋势、链接全球优质资源的重要窗口。潘总分享了品牌的参展初衷与未来1-2年的核心发展规划，他表示此次参展不仅是品牌的招商布局，更是为了精准把握石材行业绿色智能、高端定制、全球化的升级趋势，学习行业前沿的产品理念与营销思路。而2026年更是恩斯特娅品牌战略升级的关键之年，也是品牌化发展的元年，围绕行业三大升级方向，品牌制定了清晰的发展规划：从战略定位、产品矩阵到品牌识别系统，全方位构建系统化的品牌护城河；以“自然美学”为核心，打造全链路品牌传播体系；深度链接全球顶尖设计力量，推动终端店面从“产品展示场”向“自然美学体验场”“用户灵感触发场”的三重转型，全方位践行“自然美学岩板全球引领者”的品牌目标。


    此次2026厦门石材展，是恩斯特娅品牌战略升维后的首次公开亮相，透过与潘总此次的深度对话，更能读懂这一高端岩板品牌的生长逻辑与行业担当。从产品创新到交付赋能，从自然美学到全球布局，恩斯特娅以“循光，生长的秩序”为核心方向，在本届展会上交出了一份亮眼的品牌升维答卷。而这份答卷的背后，更是岩板行业向高品质、高价值、全服务升级的时代缩影，相信在自然美学的核心内核与硬核综合实力的双重加持下，恩斯特娅必将在全球高端岩板赛道走出专属的生长之路，为行业高质量发展注入更多新活力。

    " alt="探展恩斯特娅｜2026厦门石材展，解锁自然美学岩板的生长新秩序">

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